来自开普勒452b2020-3-9
过去的一个月时间疫情肆虐，据CRIC数据统计，2月份前两周成交量降至冰点，两周成交量不足30套，多个板块零成交。但进入2月下旬，市场开始破冰，房企陆续推出重磅营销，成交量上涨明显，刚刚过去的一周时间，认购量已恢复至年前的成交水平，成交量环比上涨66%。
他们都有哪些秘密“绝招”？
所谓的优惠是噱头还是真让利？
让我们一探究竟……
2020年1月受春节假期和疫情的影响，行业休眠，春节返乡置业红利消失，项目认购总量环比大幅下滑，2月随着房地产企业复工，项目营销力度加大，优惠释放，认购量开始回暖。
从各板块环比增长套数绝对值来看，中心板块环比上周成交套数最高，其次是快安和金山板块，仓山旧区板块本周现小幅下滑。
备注：五区加闽侯项目认购数据，包含住宅/SOHO
本周福州主战场认购量环比增长显著，从各板块成交情况来看，中心板块成交量占比较高，约占总成交套数的53%，其次是快安、金山和仓山旧区板块。
据克而瑞分析师调研，2.24-3.1期间，福州各主力板块表现最为优异的楼盘如下：
通过分析，各个板块主力成交房源主要因为特价房，相比楼盘其他房源价格优势明显。虽然目前福州各大楼盘都推出了特价房，但有些只是噱头，率先打出特价房的楼盘，优惠力度相比年前明显，认购量也有明显增长，也率先抢收了年后第一波客户。
除了恒大天璟的全国性优惠活动，福州表现较为突出的房企还有万科、阳光城等房企。以阳光城为例，从2月中下旬推出阳光城业主保障计划以来，福州认购情况较好的两个楼盘——即阳光城大都会和檀境，认购量上涨明显，阳光城大都会连续两周认购量为板块之首，阳光城檀境本周在板块认购量也居于板块前列。
另外，天空之城也推出指定房源24000元的优惠，相比年前优惠力度明显，本周认购量上涨明显，而世茂福晟钱隆府的大让利，也顺利完成破冰行动，周认购量创近半年新高。另外，名城珑域特价房，从前年最高位的2.8万降至目前的2.1万备案价之下，降幅显著，认购量也创近一年新高。
当前市场情况下，真假特价房均存在，想要购房者买单，还得拿出“诚意”，毕竟成交情况好的楼盘只是少部分，部分板块年后成交量仍未“破零”。目前让利幅度大的楼盘，认购量有明显提升，预计后续还将有更多楼盘加入到优惠队伍，且让我们拭目以待。
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