4年前的无理由退房卷土重来

说起「无理由退房」，最早是在2015年面对淡市，恒大率先推出的政策，后来楼市逐渐升温，开发商们很少再提及。

今年受新冠病毒影响，楼市几乎进入冰封期。为了寻找出路，开发商们又重新祭出「无理由退房」政策。

2月9日-10日，融创率先对上海区域、东南区域、北京区域的指定项目推出「无理由退房」政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、北京等60个城市。购房者在2月10日至3月31日认购融创指定项目，认购之日起享受30天内无理由退房。

紧接着，恒大不仅有「无理由退房」，2月13日还放出更诱人的政策：2月29日前，购房者在恒大线上平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。从签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，还可以享有最低价购房权益，如果你买的楼盘后面降价了，你可以获补差价。

而恒大无理由退房的截止时间是办理入住手续前的任何时间，可以说是诚意十足。

从政策内容看，虽然有不少开发商推出无理由退房政策，但他们指定的时间各不相同。具体请看下表：

目前，南宁也有多家房企跟进该政策。

完善线上交易的后顾之忧

这个特殊时期，「无理由退房」显然是为了促进线上成交而卷土重来。如今网购发达，所有你想买的东西，只要花钱足不出户就能买到。

但是像房子、车子这类大宗交易，线上销售的发展一直很缓慢。对于具备昂贵属性的商品，我们通常都需要再三对比才敢下手。

比如你去买车，总要坐在车上试驾兜一小圈，感受座椅坐得舒不舒服，操控流不流畅。

而房子，我们要看看周边配套、环境、交通，还想踏进售楼部感受一下物业服务好不好，考察一下小区配置、装修标准等等。

没有切身体会过，实在是不敢下定。这也是为什么这类大宗交易线上交易都不理想的原因。

现在这种市场背景下，购房者不敢轻易下决定的原因还有两点：一是害怕买了降价，二是怕买了又遇见更好的楼盘。

精明的开发商们，岂会想不到这一点？

他们搞出「无理由退房」这招，无非就是告诉你，你怕买错？你怕降价后悔？现在你担心的通通不是问题，只要你后悔，现在就可以退！希望你在线上能更果断点下决定。

于开发商而言，给出这个政策，一方面是想促进初步成交，即使不成交也实现了「求关注」蓄客的目的。另一方面是，对于规模较大的房企，购房者一旦交了定价，那就有可能是几个亿的现金入账，也能稍微缓解一点现金流吃紧的局面。

如能倒逼产品升级算是好事

老铁可以试想一下，自己在什么样的情况下才会想要退房？

在房价波动如此微弱的当下，退房大概率是两种可能：一种是接触下来没之前说的好，另一种是我看到了比你更好的。

而直接导致这两个可能性出现的因素就是产品。

现在的楼市已经是产品为王时代，购房者大多非常精明，住过商品房也明白自己置换的理由，换到好房子是他们最强的诉求。

但是很长一段时间内，房企内部做产品研发的，所有的创新都不是围绕着客户需求做研发。

那些能做出好产品的楼盘，大多是因为老板自己有产品情怀，而那些做普通产品的多数是因为老板热爱金融。

如今市场上更多的是标准化的产品，新项目直接复制粘贴老项目。所以不论好坏，做产品都不需要考虑购房者的诉求，因为不存在退货的现象，所以研发也就没有从购房者角度考虑。

如今，开发商要是坚持「无理由退房」的政策，就必须转变原有的产品研发思维，去推动团队研发能力，给购房者提供更好的产品。

无理由退房是福利还是坑？

上面写的是对开发商的影响。那这个「无理由退房」就当前而言，对于购房者而言是福利还是坑？

仔细思量，总觉得事情似乎没有这么简单。

南宁那些有「无理由退房」承诺的楼盘，认购后7天内无理由退房的不在少数。而像融创、阳光城、恒大等房企，退房时间较长的，基本都是只有指定房源才能享受「无理由退房」。

首先，7天无理由退房显然只是一个噱头，几天的时间根本做不了什么。

其次，指定房源很有可能是一些楼层不好，或朝向不好，或户型存在一定缺陷而较难销售的房源。

而且目前我们没有被明确告知，退房条件是什么，该如何退？

参考融创官方微信披露的信息，认购人申请无理由退房需满足以下条件：

①认购的项目仅限于上海、东南区域、北京区域等指定的适用无理由退房活动的项目；

②在活动期间进行认购、支付房款；

③在2020年3月31日前提出书面申请；

④认购时已满足房屋所在地购房条件；

更细致的条件我们目前无从得知。例如申请退房收不收违约金？我支付的定金给不给利息？对于已经成功办理按揭贷款的房子，能不能退，该怎么退？

如果有老铁对这个政策心动了，那以上几个问题老铁一定要仔细问清楚置业顾问。

总的来说，「无理由退房」对于开发商而言，可谓是百利而无一害。但是于购房者而言，我认为这个政策还是噱头成分居多，购房者如果真想买房一定要三思。

如果这个楼盘是口碑比较好的开发商，而且下定的金额不大，加上你之前就想买，现在有了好的房源、新的优惠，可以考虑下手。如果房子之前看都没看过，则不必冲着无理由退房这个由头，去仓促下定。