来自开普勒452b2020-3-12
调查显示，仅有13.3%的受访者表示受疫情影响，收入降低或有其他投资渠道，暂时取消购房计划。绝大多数消费者因对房价预期变化或看房不便或收入情况等的影响，处于推迟或观望状态。而延缓时间集中在6-12个月；按原计划购房的仅占13.6%，选择线上购房的仅占1.8%。说明疫情之下，客户购房需求依然存在，只是延缓购房时间。
在户型的选择上，买房者因资金实力相对较弱，仍旧以小户型为主。其中19%的客户表示选择二居产品，38%客户选择90-110㎡小三居，四居产品仅占13%；据统计，在交付标准选择上，有40%客户倾向毛坯产品，愿意自己费时费力，提升装修的品质，另外6成客户会选择精装产品，精装仍为主流。
客户对房价预期发生变化，针对疫情之后的房价走势，调查显示，四成客户认为会小幅下跌，三成客户认为会保持稳定，大部分客户对房价预期较低，期待未来开发商会降价来促进销售，将迎来更大降价空间，因此进入观望期，卖方市场因此还会面临一定压力。 为何约有四成客户认为房价会跌？我们认为可能有以下几点因素: 1.房企压力大。因房企售楼部关闭，无法卖出房子，导致回款不足，销售业绩和现金流自然要受影响。所以部分房企会因为债务压力，降价去化。 2.供求端失衡。企业未能复工，甚至破产，部分客户失业、降薪，收入均大打折扣，有部分客户失去支付能力；客户购房观发生变化：在疫情下，人们对生命健康更看重，无暇考虑买房。供求端失衡会引发房企以价换量。 疫情之下经济发展滞缓，客户收入减少，支付能力下降，预期总价集中在80-90万；首付预期不变占比50%，下调占比43%；但改善需求仍存，预期总价在180万以上占比约9%；预期单价在9000-10000元/㎡客户占比57%。
按照单价10000元/㎡以下的预期，可以选择的性价比高的楼盘也较多，主要分布在城市北部板块。
如北部新城板块：碧桂园凤凰城、旭辉江山千亩大盘等，社区内配套齐全；
西山矿务局板块：万科春和景明、中海国际社区等项目自身社区配套齐全，且临近地铁1号线，出行便捷；
府东板块：中铁诺德城、保利·金地迎泽上品等项目距离城市中心较近，可享受基础配套。
可见，疫情并不是减少了购房需求，而只是将购房需求延后了。随着疫情被控制，售楼部开放，客户收入正常，预计市场将会逐渐复苏。那疫情过后，客户的购房关注点会发生哪些变化？ 客户对地域和板块的选择具有明确的倾向性，并未因疫情产生变化，仍旧是长风西板块、晋阳湖板块、南中环板块、长风中心板块、龙城大街板块等南城中心板块以及受政策利好等板块较为受欢迎。 据调研显示，40%的客户仍选择高层产品，其余33%客户喜好小高层产品，27%的客户喜欢低密洋房别墅产品，综合来看，有约6成客户偏向小高层和低密产品。 在此次疫情中会发现，病毒在一些人口密集的居住区传播速度要高于密度小的社区。高层住宅的痛点也暴露无遗，超大密度的人口户数，拥挤不堪且长时间运行的电梯等等。而低密度意味着更少住户、更高的隐私、更少的人群接触，大大降低感染的风险。未来在经济可以允许的情况下，客户会更加偏向低密小区。 净水系统、新风系统等也备受关注，有约93%客户认为净水系统有必要，只有7%客户认为无所谓；87%客户认为需要新风系统，这其中77%客户认为全屋新风除霾系统更加实用，而普通单孔新风机不受喜爱。净水系统和新风系统本质一样，那就是过滤，新风是过滤空气，净水系统是过滤水。新风除霾系统在此次疫情中发挥了巨大作用，可以在不开窗的情况下照样实现通风，保证室内健康。说明客户对卫生、健康越来越看重，也体现出刚性客户对生活品质的追求。 从这个调查我们可以发现，此次疫情，有部分客户延缓了购房需求，但并没有消除购房需求，未来随着疫情结束、企业复工后，会迎来购房小高潮。但客户未来购房，在小区内部环境、物业服务、户型设计等方面均有新的想法，偏向更智能、更人性化的社区服务以及居住体验。好地段好配套固然重要，但一所能保障“健康与安全”的房子，更值得我们期待。
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