11月1日，万科天府锦绣开盘选房，去化率相当可观。

据置业顾问口径，截止11月5日，本批次最小户型172㎡已全部售罄；198㎡仅剩2套2F房源；最大的户型256㎡也只剩10套左右，分布在2F-8F。

▲万科天府锦绣选房现场

32200元/㎡的均价，总价550万起步，在这样的“天花板”下，天府锦绣依旧收获颇丰，不得不服“灯塔”的实力，当然还有成都人民的给力。

成都800万级别的高端项目不多，这个价位，置业者几乎是全城选房，在这样的情况下，房猫在想，灯塔到底哪里打动了高端置业者的钱包？

万科成都官微发布的数据显示，290套房源，最终公正摇号人数为490人。

▲万科天府锦绣本批次户型分布

在首开当日，全款10%的优惠力度的确很吸引人，但基于不菲的总价，大多数客户都是选择按揭付款，不过也能收获一个点的优惠。

房猫用自己最爱的嫩竹子在地上画圈圈：如果入手一套256㎡户型，总价大概800万，如果优惠10%，OMG，那可是整整80万呀，足以抵一个刚需首付了，而且，这得买多少斤竹子。

但据房猫所知，目前剩余房源已不能享受优惠，都是按原价购房。

分分钟，就错失80万。

当然了，对于再改客户，优惠肯定不会是首要原因。

95.86%，并不是我们此前所认知的豪宅去化率。当然，离灯塔不远处的神盘麓湖并不在房猫的思考范围内。

灯塔为何可以突破常规？

首先，应该有来自营销端的风暴。

在市场上，当“TOP级”、“高端产品系”、“塔尖”等营销字眼满天飞的时候，duang的一声，一座“灯塔”出现了。

房猫只晓得辽宁省有个灯塔市，地产界嘛，在咨询了百老师后，只收获了某地产营销公司。

▲万科天府锦绣园区实景

灯塔，未来很长一段时间，将是独属万科的title（万科在贵阳也有一座"灯塔"，叫做观湖，今年5月刚发布）。

万科天府锦绣，作为万科中西部区域的首个灯塔级项目，自带热搜体质。有消息称，四川本土企业刘老板都曾亲自前来一探究竟。

其次，产品是真的能打，尤其是装标。

▲万科天府锦绣256㎡国王玄关

▲万科天府锦绣256㎡主卫

4199元/㎡的装标，天府锦绣上了好几个硬菜。

市场上至少3000元/㎡起步的德国旭格系统门窗；

厨房的烟机灶具及冰箱为意大利斯麦格（SMEG）；

中西厨柜体用了德国柏丽（家装造价约1-3万/㎡不等）……

这几乎是现阶段入市豪宅中的顶配了。

▲万科天府锦绣256㎡户型图

事实上，天府锦绣此前的精装预期为满格价6299元/㎡，最终因诸多原因定价4199元/㎡，但是天府锦绣没有选择降配。

许多有冲刺豪宅希望的项目，就可能就在这一刹间的取舍之中，面临消亡。

▲万科天府锦绣256㎡样板间

可能会有人说锦绣9600元/㎡的楼面价，卖3.2万有点高了。在这里，房猫帮大家算个账。

按照当时的配建要求，这块地上要配建1175套人才住房，还需返还相同数量的机动车位。

此外，还要承建约3万㎡社区配套用房（含幼儿园）。综合算下来，天府锦绣的实际楼面价其实超过了1.8万/㎡。

所以，你还会说它贵吗？

反而对比周边售价不相上下，但地价却远不及锦绣的项目，是不是还看出了一点性价比？

▲万科天府锦绣建筑外立面

此外，社区生活营造也是亮点颇多，比如融入巴蜀文化的锦绣戏台，以及风雨连廊。

现代感十足的建筑，外立面运用大面积玻璃幕墙，充当假墙以美化机箱位的香槟金格栅。

以上，都可以看出灯塔的用心。

再者，当然还有所处的天府新区总部商务区这个热火朝天的片区，此前已经被各大媒体争相表扬，房猫在这里就不赘述了。

光是提到天府新区的C位，就其义自现了。房猫就用以下几张图来展示下周边情况（将手机横屏查看）。

▲万科天府锦绣周边项目情况

当然，天府锦绣并不是完美的。

例如256㎡户型楼栋临近马路，不免会有噪音干扰，此外，256㎡不佳的阳台尺度，后期还会被封闭，对比多数同类户型拥有大景观阳台，显得有些格格不入。

但这并不妨碍天府锦绣的市场战斗力。

在传统意义上，灯塔是位于海岸、港口或河道，用以指引船只方向的建筑物。

房猫认为，当时取名“灯塔”的时候，万科是有自己的独特思考的。不只是想要成为高端产品系的代表名词，它也表达了万科的“野心”。

首先，要将天府锦绣打造为中西部地区万科的明星作品，兼具品质及口碑，还将成为未来很长一段时间，业内争相效仿的标杆作品。

这不就是“点亮自己，照亮他人”的灯塔吗？

万科天府锦绣用数据证明，它做到了。

此外，它还提醒了市场，高总价并不会将客户拒之门外。豪宅市场，拥有不俗产品力才有话语权。